做电商的目的是什么？首先要搞清楚。

做电商都来为了赚钱而来的，要怎么才能在电商上赚到钱，那么选品与定位至关重要。

网络上充斥着各种电商培训教程、视频教程、特别是抖音快手上、到底有没有用，你自己想？要是按照视频上说的那样，你感觉还轮着到你吗？

那么如何选品呢？

1.自己有加工厂、代工厂、或者合作的工厂、稳定的供货渠道、那么你主推的货品，无论是什么行业、什么产品，从各个方面考虑必须是 耐运输、保质期长、利润高、使用操作简单方便、售后方面低的产品。

2.要是我是散户、没有货源的怎么办？那么就考虑市场前景需求量大，复购率高、售后方面相对较低的产品来做。找货源一定要找稳定的（重点）。

有的人会说，平台一直在打击无货源店铺，这个说法是不规范的，平台打击的违规商家、不作为商家、而不是无货源商家、毕竟无货源商家不作为的相对更多一点。

无论哪个电商平台，从始至终的规则，无非是：价格低、产品好、服务好 这一点从始至终不会改变，这个人性导致的。无论平台规则怎么变更、围绕这三点去做就OK。

自己有工厂、代工或者合作商的，抓好自己的优势、毕竟对比无货源商家对于产品的把控更好

记住一点就行：网上购买产品的都是穷人或者在本地找不到相关产品的人或者比较懒的人，说句不好听的话，大部分网上购买产品的人都是穷人，他们图什么，便宜。。还能更便宜。

不能说网上没有高端消费者，有，数量也不少。但是总体占比呢？特别是拼多多出现以后、图便宜、薅羊毛的人是层出不穷、一茬接一茬。

大家其实都明白，一分钱一分货，但是99%的人都是抱有侥幸心理，想花1块钱买10块钱品质的货，对于他们来说，只要收到的货不是特别差距，大部分人是不会找商家的，除非个别本身质量不行或者开始就是抱着薅羊毛心态来下单的人。

电商说白了，就是跟同行竞争，产品价格排第一、推广营销排第二、产品质量排第三、售后服务排第四。只要你的产品比你的同行价格低，推广费用出的多，产品质量还算ok，那么你不可能做不起来。做不起来的原因只有一点，你没有把控好成本核算，对于成本核算怎么去做，后面专门写一篇详细的。

总结：体现所卖的产品优势、把控好成本、做好产品定价策略

更新于2025-5-1，后续有想法或者错别字在单独更新修改。