一.明确自己的目标,定位市场,选择产品,确定运营模式,以及最终的营销策略。
1.首先了解明白自己打算卖什么?卖的产品是否有优势、无论是产品的价格、服务、还是原产地等,必须清晰明确自己的产品的定位以及购买产品的人群(就是那些人用这个产品)
2.货源是自产自销、还是工厂拿货、还是一件代发,都做到心里有数、产品的价格波动,还有库存量的多少,别最后卖了一个爆品,最后因为产能的问题导致失败
3.电脑、手机必备,有的人就在犟,不用电脑行不行,可以,但是无论淘宝、拼多多那些平台的电脑版跟手机版完全是不一样的,很多功能手机版压根不能完全展示。
4.准备好一部分资金,这个不多说
5.提前谈好物流快递,(要是代发,就问明白价格,那些区域不在包邮范围,要是发货的加多少钱)基本上北京、上海、深圳、海南、内蒙、甘肃、宁夏、青海、新疆、西藏都是不包邮或者加钱的看具体快递
6.外包装、内包装、提前根据产品的大小容量,做好准备,还有胶带等填充物
二.其次,就是注册成立商户,网站建设和店铺装修,同时需要绑定收款方式,支付宝、微信等等。
1.这个应该是比较非时间的,其实这个店铺装修,可以简单化,大体上搞一下,后期慢慢做,因为前期没人看你
2.注册号账户都要记得,别后期换电脑或者干啥忘记账户密码啥的。
三.然后,就是进行上架产品,准备营销活动,开展线上线下的推广营销,建立合作伙伴关系,提升品牌影响力。
1.具体的产品上架,好多人看网络上的视频或者教程,有个所谓的卡时间节点,不懂的自己去搜下,产品上架是否需要卡时间节点,这个所谓的权重现在是否有多大,在意的可以按照时间节点搞,不在意的无所谓,上架时间节点。
2.产品上架后,前期销量、评价如何做?把链接分享到自己的朋友亲戚那边,让他们网上购买,记得千万要真实发货,尽量刷单别都是一个地方的,评价你自己写好,让他们收到货,按照你的评价来,不是说评价内容越多越好,是根据产品特性来评价,你自己的产品的优势你比任何人都懂,尽量每个评价都带图片,图片数量随机就行。说白了,前期必须刷单、刷单、刷单,在产品上架10天内,刷单是必然的,只要不是恶意刷单,平台不会查你的,就你这个量,平台明白,也不会去管你。一天评价三五单就行,(具体刷多少单,也是根据什么产品来刷,有的产品可以多刷一点,有的就不行)你非得刷个一两千单,自己作死没办法,记得要真实发货就行,
3.直通车、场景、搜索这些花钱的推广要不要开通去做?个人建议必须去开通,但是直通车、场景、搜索的出价、关键词等尽量让懂的人来操作,合理的出价,你赚钱不让平台赚钱,平台凭啥给你流量,钱不是自己一个人赚的,要懂得分享,对于直通车、场景、搜索的出价、关键词后期我会单独写出来。
4.活动大促、是否要报名,前期你销量、评价、售后等肯定不达标,报活动看个人,我建议能报就报,说白了就是花钱赚流量,为后续拓客开展基础
四.最后,就是完善物流配送、客户服务等后端运营流程,为客户提供优质的服务,让每一位用户都能获得体面的消费体验。
1.售前售后服务这一块,要特别重视
2.前期可以选择一家快递公司,后期可以根据客户地域,选择性价比高、速度快的快递公司,尽量有2家快递能发货,万一那个区域的快递出现问题,你还有一个备用快递能发货
大体上简单的说了一下,因为都是自己手打的,没有任何抄袭他人,有些话可能说的前言不搭后语,见谅,有同行或者新手可以联系我,加到群里,大家有问题都可以在群里提出来
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